随着互联网行业的迅速发展，广告优化师这个职业被更多的人关注。但严格来说，广告优化师并不是新兴的行业，它的发展历史在国内由来已久，只是工作内容和形式在千变万化。这里我们从乙方，也就是媒体代理商的角度，来谈谈成为一个优秀的广告优化师需要具备哪些能力。 作为优化师，需要有出众的综合能力，包括软、硬性技能和能力非常多。具体来看主要有以下几点： 一、具备产品洞察力 何谓“产品洞察力”？即从前端到后端，全业务链路反向拆解及正向设计能力；有效解决该产品设计过程中的疑难节点的能力；以及通过该产品可初步了解所在行业、领域、赛道的基础知识的能力。 具备产品洞察力的优化师，能结合对产品和用户需求的理解，以及运营的诉求，快速确定产品卖点，圈定产品用户，并设置合理的产品推广目标，并且始终围绕着最终目标来做推广。譬如说，电商行业的用户下单量，游戏的ROI，都是最终目标。优化师将坚持按照最终优化目标来优化广告账户。 优秀的优化师除了对自己产品要有足够的洞察力以外，还得善于分析竞品的推广方式、素材创意、推广渠道等，并不断更新自己的优化策略，以保证自己能跟上时代步伐。 二、具备客户沟通力 于优化师而言，具备良好的客户沟通力至关重要。 在优化广告账户的初期，是最考验优化师客户沟通力的时刻。优化师既要同美术，技术以及产品运营沟通需求，又需要与广告主沟通，了解客户产品属性、KPI需求、注意事项等。通过沟通，优化师能更高效地理解客户的产品，找准卖点，找准优化人群。 在广告投放过程中，优化师需要保持与客户沟通，反馈实时推广效果，并引导客户设置合理的投放预期；在广告投放结束后，优化师还需要整理结案报告以便复盘。这其中的每一个环节都离不开沟通，超强的客户沟通力能让优化师的工作事半功倍。 三、具备创意执行力 优秀的广告优化师需要具备扎实的创意执行力。指的是优化师能够针对产品，想到足够贴近用户需求的创意，或者能够深度挖掘产品卖点，创造出更多的创意素材。 众所周知，营销素材是否足够有创意，文案标题是否足够吸睛都将影响者营销素材的CTR（广告点击次数/展现量）。同时，CTR的高低直接决定着一条广告是否可以投放出去，因此，优化师的创意执行力的水平直接关联着广告账户的优化效果。 具备创意执行力的广告优化师，在看竞品的素材时就能激发出自身的创意灵感；同时，看到非竞品的创意素材也会很留心，并紧密结合产品卖点，创造性地将创意跨产品品类套用，让营销素材别出心裁，在海量的营销素材中脱颖而出。 四、具备广告策略执行力 广告账户搭建好以后，就需要优化师根据前期制定的合理的广告投放策略进行执行广告计划了。 广告账户优化毕竟是花钱的活儿，比如成本太高要降低出价，但凡优化师稍微拖延一下，广告账户消耗掉的可都是真金白银。一个优秀的优化师，将借助自身超强的广告策略执行力，在投放前期将投放流程化，再充分运用自己的广告策略执行力，让客户的每一分钱都花得值。 五、拥有数据分析力 广告优化师日常较多的工作内容之一就是整理日报、周报、月报，优化师要想从几个关键数据指标中，跟踪分析投放效果，并科学制定下一步的投放策略，就得具备扎实的数据分析力。 对数据敏感度和推广节奏把控能力强的优化师，能快速分析出来素材的回收情况，以及各种产品数据中异常点，并能够针对当下的广告账户现状及时调整推广方案，并处理数据异常点中存在的隐患问题。 不得不说的是，善于进行数据分析的优化师，能从大量数据中快速诊断出广告账户可能存在的问题，并能从大量数据中研究出产品应该调整的推广节奏。 六、具备产品优化能力 为了提高转化数据，优化师不仅需要优化广告，更需要抓住最终目标，从广告投放到产品转化的所有过程中，都应该提高转化数据。 投放过程中想办法提高点击率，转化率，找正确的人群和素材，用最正确的优化方式控制最终目标的转化单价。与此同时，优化师还要考虑产品的所有转化漏斗，比如思考如何优化商店页面，以提高下载转化率；如何优化注册流程，以提高注册率；如何进行短信召回，降低客户流失；如何进行老用户再营销，以拉留存；如何优化充值付费流程，以提高付费率；如何增加新手引导，以降低前期流失率等等。一切能造成用户损耗的地方都需要去优化，优化师的产品优化能力的重要性不言而喻。 七、具有良好的心理素质 大盘流量是变化的，广告数据也是实时波动的，没有一成不变的广告账户，所以优秀的广告优化师还得有一颗强大的内心，能够即时调整自己的心态。在遇到问题时能保持泰然自若，先处理好情绪，再合理处理问题，从容不迫。 看来，单纯地玩转广告后台的优化师已经不足以称为优秀的广告优化师了。尤其是在当前广告系统越来越傻瓜化，对素材的要求越来越高的情况下，要想成为一名优秀的广告优化师必须得逐步提升优化技能。对此，维卓领先制定了优化师岗位的用人标准，针对广告代投服务推出了“五力模型”。以高标准要求旗下的广告优化师，具备客户沟通力、产品洞察力、广告策略执行力、数据分析力、创意执行力。 在广告投放的过程中，维卓的优化师们能够根据客户需求及目标市场，对地区进行市场分析、用户分析、竞品分析和平台效果分析，为客户定制精准的本土化广告投放策略，助力跨境数字营销。

常言道“细节决定成败”，然而，很多Facebook广告主在运营广告账户上往往不太关注细节，把注意力都放在了运营策略和创意上。殊不知，优化好广告账户细节，直接关乎着广告效果。以Facebook广告账户运营为例，都有哪些细节不容忽视呢？ 一、运营账户落地页需注意什么？ 1、设计网页需注意： a.网页可正常安全打开； b.产品风格简洁，便于顾客浏览； c.排版合理整齐，商品齐全可点击。 2、编辑网站内容需注意： a.保障域名能正常跳转，并与开户时提供的一致； b.还需保证网站内按键真实； c.要禁止网站弹窗广告； d.要保证产品页链接点击后能够正确跳转； e.要保证页面上的搜索框可以正常使用; f.contact us:确保网页上的公司名称、联系方式、联系地址、官方邮箱等信息准确无误； g.about us：准确概述公司开户主体、名称及清晰的运营模式； h.payment methods：网站首页展现可使用的付款标识至少含有一种国际公认可信任的支付模式； i.refund policy：在网站上需表述清楚退货时效（30/60天）、来回运费是否是全额的承担说明、客户收到退款时间等等具体说明。 j.privacy policy：如需收集客户信息，网站需要说明收集用户信息的目的，及收集信息的公司信息。如有此行为，需有明确的可退出按钮。 k.terms of service: 内容根据每家网站经营范围有所不同，但必须确保售卖的产品需与经营范围一致。 3、政策方面的相关注意事项： 保障落地页产品的合规性（包括但不限于：烟草产品、非法药物、处方药物、消遣性药物、不安全的补充剂、武器、弹药、炸药、人体器官、成人用品和服务、促销免费产品或服务以换取评论或反馈、盲盒、仿冒品、侵权、黑五类、过度惊吓、误导性内容） 二、运营维护粉丝页需要注意什么？ 1、开户时建议一个域名对应一个page。如需对应多个粉丝页，只适用于每个粉丝页的地区及语种不同；例如：落地页A——粉丝页1（英语），粉丝页2（法语），粉丝页3（日语）。…

互联网广告作为品牌与用户的“连接器”，常常成为用户消费决策的“起点”，广告账户运营质量直接影响着广告效果。因此，严守广告账户，杜绝黑客侵入账户、盗刷广告账户，产生大量的不必要的消耗，是身为Facebook广告主的您，确保广告账户正常运营的前提。那么，防范广告账户被盗刷都有哪些良策？ 一、保证有双重身份认证 什么是双重验证？它如何在 Facebook 上运作？ 双重验证是一种安全保护功能，可在密码保护的基础上，为您的 Facebook 帐户提供额外安全保护。 如果设置了双重验证，那么每次有人尝试从陌生浏览器或移动设备访问 Facebook 时，均需要您输入特殊的登录验证码或确认登录。您还可以在有人尝试从陌生浏览器或移动设备登录时接收提醒。设置双重认证的步骤如下： 1、从“设置与隐私”栏目前往“安全与登录”设置： 4、选择要添加的安全验证方式，并按屏幕上的说明操作。 Note：设置 Facebook 双重验证时，您需要在三种安全验证方式中任选一种： 5、轻触兼容设备上的安全密码器。 6、通过第三方身份验证应用获取的登录验证码。 7、手机短信 (SMS) 验证码。 Note： （1）如果您尚未保存正在使用的浏览器或移动设备，系统将在您开启双重验证时提醒您进行保存。这样您下次登录时就无需输入验证码。如果使用的是他人可访问的公共电脑（例如：图书馆电脑），切勿点击保存浏览器。 （2）系统需要记住您的电脑和浏览器信息，以便在您下次登录时能够识别。但一些浏览器功能会阻止保存这些信息。如果开启了无痕浏览或将浏览器设置为每次关闭时清除历史记录，则每次登录时您都需要输入验证码。 （3）要设置短信 (SMS) 验证码双重验证，您可以使用已添加到帐户的手机号或添加新手机号。 此外，BM也要打开双重验证，如下图所示： 二、密码保护 您还应该为广告账户设置一个复杂的密码，确保这个密码仅供自己使用。确保您采用的是一连串不少于六位的复杂的数字、字母和标点符号为密码，这个密码还应不同于您在其他网络平台上使用的账户密码。…

Facebook作为全世界最大的社交渠道，拥有着顶级的流量资源，自然也成了各位广告主的营销圣地。然而，在这片营销圣地上，常有人惨遭封号，似乎Facebook不友好，实则不然。平台都是保护用户的，只是部分人利用“游戏规则”的漏洞，搅乱了市场环境，以至于平台不得不收紧政策以维持市场秩序。为了保障广告主远离“雷区”，维卓针对Facebook新规，为大家梳理了“易于导致被封号的场景及规避措施、电商广告主主页被封与规避系统的整改建议、广告主运营账户的相关注意事项”，助力广告主平稳运营广告账户。 一、易导致被被封号的场景及规避措施 场景一：一人拥有不止一个Facebook个人账号； 规避措施：一个人坚决只创建一个Facebook个人账号，且不购买他人账号。 场景二：注册Facebook采用虚假的个人信息或头像（如动物/静物/景色等） 规避措施：完善好个人基本信息及头像，并进行申诉。 场景三：BM被封 。 规避措施：若BM刚开就被封，说明创建BM的人本身存在问题，那么应该再重新创建 BM。如果BM被封Revenue Impact非常大，那么先自行申诉然后反馈给代理商。 场景四：关于Page被封。一个落地页只能开一个粉丝页，如果几个粉丝页Page同时Promote同一个URL（推广链接/ 落地页）会被判定为规避系统，不仅Page会被封，后续账号会被封，相关新开账户同样是高危账户。后续新开账户，一个域名创建超过一个Page, 无论投放与否，全部视为违规，相关账号将被 清零处理。一个域名创建超过一个Page的开户将被驳回！ 规避措施：请确保一个域名对应一个Page, 目前已有账号的多余Page，请立即关闭发布状态，只保留一个Page投放广告！ 二、关于电商广告主主页被封与规避系统的整改建议： 1.确保Page中没有违规帖文 ，且内容全部合规，维护好用户评论，处理好差评与评分。 2.完善优化Page内容 ，产品与商品品类/风格等确保与推广链接产品一致，不盗图，不侵权，图片质量高，不出现给Logo打马赛克等现象，不发布与网站产品无关的内容。 3.广告文案中，尽量杜绝使用特殊符号/表情/颜文字等。 4.图片/视频素材中，不使用表情符号/马赛克/其他图标/小图片等故意遮挡身体敏感部位。 5.避免点击后跳转的不是所推广产品的落地页，或广告与落地页产品不符。例如广告卖的是裤子，落地页跳转到的页面是上衣或者鞋子等，与广告内容不符。 6.落地页的质量也会参考 ，落地页请勿售卖侵权产品/仿品等严重违规产品，无虚假 Trust Seal，无虚假倒计时信息，落地页的质量起码要自己看到会有购买欲望。 三、广告主需要注意的事项：…

身为一名出海广告主，你是否有这些困惑：面对眼花缭乱的海外媒体平台，根本不知道该如何选？每家媒体平台有什么优势无从知晓？自己的产品适合于哪些风格的媒体？哪些媒体的受众和自己的客户群体高度重叠？哪些媒体平台的曝光效果更有保障？有疑惑，不用慌，且听小乐跟您唠唠如何选择适合自己的媒体平台。 一、媒体平台的特点您都了解吗？ 在选择社交平台时，您对每个平台的格式，规则，规范等的了解至关重要。这样有助于您在合适的平台上展示自己的产品广告，从而触达更多用户，达到品牌传播的目的。常见的海外媒体平台都有哪些特点呢？ （1）Facebook 据Hoostuite数据显示，全球范围内社交媒体用户数已超过30亿，其中， Facebook的用户数居首。出海品牌可以根据自身的受众特点，在平台内发布相关内容，利用更加垂直化的定位策略聚拢大量受众群体。 在Facebook上，广告类型多种多样。最简单的是图片广告，除了照片之外，广告主还可以添加标题、说明和CTA；幻灯片广告，由各种静态图片制作的视频；故事广告，可以包含6秒的照片或15秒的视频，将持续24小时；轮播广告，包含多达10个带有自己链接的图像或视频。 如果品牌想显示多种产品广告，则应使用Facebook收藏广告和即时体验广告。另外，广告主还可以在Facebook上使用Messenger广告和线索生成广告。 从图片广告到潜在客户生成广告，种类繁多，Facebook为广告主提供了多元化的选择，使其可以运用多元化的广告策略来提高品牌知名度，网站流量，参与度，潜在客户等。具体使用哪种广告，取决于广告主的预算，目标，策略等。 （2）TikTok 不论是海外版TikTok还是国内的抖音，其实都已经可以称为目前市面上最火的短视频软件了。 拥有全球共计15亿的下载次数，几乎每4个人就有一个人在用TikTok。实际上除了网红，还有许多明星也在使用，充分证明了TikTok的号召力。发布在TikTok上的内容要以创意为出发点，其次才是品牌信息的露出，这就要求广告主的产品足够有创意、足够好玩儿、足够受年轻人欢迎。相较于过去传统的硬广或硬植入，广告主要是能保证品牌植入与视频内容高度结合，自然也就更易让观众接受。 （3）YouTube YouTube是基于视频形式上升最快的自媒体平台，深受年轻用户的喜爱，其受众群体十分庞大，通常，所有年龄段的人都使用此平台。但是，观看YouTube视频的男性多于女性，自然更适合受众为男性群体的广告主。 TrueView广告一般显示在视频的前中后阶段，而且用户只能在5秒钟后跳过它们。所以在投放广告时，前5秒的内容尤其重要，是品牌说服用户继续观看广告的最大机会。 需要注意的是，由于YouTube属于Google，因此广告主需要一个Google AdWords帐户来设计广告。 （4）Twitter 数据显示，大约有1/3的Twitter用户是男性。因此，如果品牌的主要客群为男性，或想要针对此类人群，Twitter平台是个不错的选择。 多数品牌主要通过Twitter来增加网站的点击次数，参与度，关注者数量，知名度和应用安装。品牌可以使用Twitter促销广告，Twitter将根据其质量过滤器自动发布Tweet。另一个选项是Twitter广告系列，广告主可以在其中设置符合品牌目标的广告系列。 （5）LinkedIn LinkedIn被各界广泛认为是最面向企业级业务的社交媒体平台。LinkedIn广告类型主要有InMail广告和赞助商内容广告以及文字广告。 InMail广告会将邮件发送到LinkedIn收件箱，但用户只有在处于活动状态时才能收到广告电子邮件；赞助商内容广告主要出现在新闻源中，因此更容易被用户看到，曝光量更大；而文字广告主要适用于PC端，对于移动设备来说，体验较为一般。 二、建议您选择目标受众与品牌受众高度重合的媒体 您在选择媒介平台前，首先需要确定媒介平台所面向的受众群体的属性。媒体平台的受众群体与您的目标受众的重合度及到达率，是选择媒体平台进行投放广告的重要指标。如果媒体平台可以根据数据来进行人群定向和精准投放的话，是能够提升目标受众到达的准确度的，还能节约推广成本。 优质的媒介平台，具备先进的数据挖掘分析能力，擅长通过大数据描绘多维度用户画像，为您精准定向理想受众。 三、建议您选择与产品内容配合度高的媒体 巧妙地与媒体的内容合作是整合营销的特色，如果您的产品能够与您所在的媒体内容紧密结合，会大大提升媒体受众对于您的产品的认知，从而进行软性推广，有效地避免了用户对广告的排斥。 四、建议您选择服务体验佳的媒体 评估创意的好坏，往往会掺杂很多主观因素，而用户对创意只是简单到是否喜欢。因此，您在追求创意表现时，需要考虑到用户的良好体验，避免用户反感。若您所投放的媒体能顾及用户体验，并提供巧妙的创意空间，往往就能创造出意想不到的营销效果。…

长期以来，Google 广告一直倍受出海企业青睐，如今，越来越多的中小企业尝试涉足，甚至加大广告投放力度去拓宽海外市场。在广告投放上，很多广告主选择聘请专业的人员来运营广告账户，也就是“代投”。今天我们就聊聊聊Google的广告代投，到底如何为广告主省心省力的。 一、什么是广告代投？ 广告代投，即寻求与代理商合作，从多方面来布局广告账户，保障广告投放效果。相比于自投，主要有人力投入、投放经验、素材产出、投放效率、响应速度、市场拓展等方面的差异。 在人力投入上，广告主选择代投更节约时间和精力。 就投放经验而言，自投采取的是单一平台投放模式；代投则是整合多平台进行投放，使产品有机会获取更多的曝光量。 在投放过程中的素材产出上，自投素材产出量低，思路窄；代投能保障高产量的营销素材更新，并且，更容易打造出爆款素材。 二、Google广告代投都有哪些优势？ （1）即时掌握产品和市场发展的最新动态 数字营销行业正在不断发展，当企业主与Google代理商合作时，几乎每天都会有新技术和新趋势出现，因此要求代理商进行培训以确保掌握最新趋势。作为Google的代理商，自然都掌握好了产品和市场发展的最新动态，为广告主省心省力。 （2）代广告主直接与Google总部对话 在Google广告投放中，沟通是关键。Google合作伙伴可以访问Google客户经理，可以直接与他联系，以解决任何问题或疑虑。 一旦谷歌广告账户出了什么问题，或者有什么需要调整的，代理商能够代广告主即时与Google总部对话。在Google总部的支持下，代理商可以为广告主高效解决问题，确保广告主的损失降到最低。  （3）代广告主运营账户 选择Google的代理商进行代投，可以享受到专业的服务。代理商团队里会有资深的Google账户优化师，为广告主搭建账户，优化账户结构，进行账户维护，提供指导，以及解决推广过程中遇到的所有问题等。 此外，在市场拓展上，代投优化师团队能够覆盖到很多区域，为广告主提供本地化服务；而自投的广告主，仅能凭借自己对市场的了解，进行摸索前行，不利于进一步拓展市场。  （4）广告主有机会使用最新的Beta功能 与Google代理商合作时，广告主可以测试使用Google尚未发布的新功能和工具。  广告主有机会测试和使用最多一年或更长时间的功能，然后，普通行业竞争对手才有机会使用该功能。这意味着和Google代理商合作的广告主，有机会独享在广告系列中实施的Beta功能，并在广告投放上领先于竞争对手。  （5）保障广告效果 找Google代理商投放广告，相比广告主自投广告，效率更快、服务更好。 Google 代理商基于账户效果提升，借助专业化的数据分析工具，跟踪并检测Google 广告不同阶段的流量情况。针对每阶段的流量，分析对账户任何可能的数据趋势，并根据账户走势采取下一步的运营策略。 此外，优秀的Google 代理商还会为广告主定制业务推广方案和自定义账户报告，以特定的广告投放周期和方式，为广告主创造更好的广告效果。 Google Ads推广本来就是通过烧钱来获得流量询盘。一旦广告主选择了代投，代理商自备广告账户优化团队，有着丰富的媒体经验，在合作中高效协调，大大缩减广告主的开户流程，保障广告投放效果。 总而言之，Google广告代投，依靠不仅仅是自身长久的服务优势、专业化团队、技术加持等方面的优势，最重要的是Google总部对代理公司的不断的知识输入、相关技能培训等。基于这些，代理商服务团队才能为每一个项目做好账户优化，做好效果提升，保障广告ROI；才能依托行业大环境，根据推广产品量身定制出推广方案，真正让广告主省心又省力！