Facebook广告账户运营不容忽视的细节有哪些？

无论是过往的传统商业往来，还是基于互联网技术项下的电商贸易，商家如果想要稳定立足于市场，其必须要准确地将自己嵌入到整个贸易链条中，也就是供给与市场需求做到尽可能匹配，以此来节省成本，提升效率，最终扩大销量。 （图片来源于网络） 众所周知，无论是过往的传统商业往来，还是基于互联网技术项下的电商贸易，商家如果想要稳定立足于市场，其必须要准确地将自己嵌入到整个贸易链条中，也就是供给与市场需求做到尽可能匹配，以此来节省成本，提升效率，最终扩大销量。 尤其是在跨境电商领域，选品工作更是开展线上销售的首要核心问题，由于商家与市场相隔万里，且处于不同的地区文化和消费圈层，如果贸然入场势必不会取得好的效果，因此商家制定的选品策略与市场契合度的高低，就成为左右其出海成功结果的重要因素。 而一旦商家有了关于产品的理念和想法后，验证其是否符合市场潮流就成为关键工作，也是为后期产品开发的资金投入做保证。如同跨境电商是传统贸易模式线上化与时俱进的结果，在面对不断波动且状况复杂的海外市场时，广大商家也急需一个数字化工具帮助完成选品营销分析工作。 随着全球借助互联网愈加成为一个完整的信息资源体，以及数字化技术的快速发展，都为线上化数据工具的出现提供了良好的土壤。因此近几年市场上出现了越来越多的数字化信息工具，其中对于电商商家来说，较为主流的工具当属谷歌趋势（Google Trends）。 查看关键词趋势走向，谷歌趋势操作指引 谷歌趋势（Google Trends）是一款完全免费，并基于谷歌搜索数据而推出的一款分析工具，它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。 如何进入谷歌趋势 首先需要商家有条件可以登录谷歌官网，这时打开浏览器登录 https://trends.google.com/ ，即可进入谷歌趋势，开始进行关键词趋势查询。可以看到谷歌趋势的用户界面为卡片式设计风格，数据呈现可视化，使用方式较为简单，无论用户在 PC…

Facebook作为全世界最大的社交渠道，拥有着顶级的流量资源，自然也成了各位广告主的营销圣地。然而，在这片营销圣地上，常有人惨遭封号，似乎Facebook不友好，实则不然。平台都是保护用户的，只是部分人利用“游戏规则”的漏洞，搅乱了市场环境，以至于平台不得不收紧政策以维持市场秩序。为了保障广告主远离“雷区”，维卓针对Facebook新规，为大家梳理了“易于导致被封号的场景及规避措施、电商广告主主页被封与规避系统的整改建议、广告主运营账户的相关注意事项”，助力广告主平稳运营广告账户。 一、易导致被被封号的场景及规避措施 场景一：一人拥有不止一个Facebook个人账号； 规避措施：一个人坚决只创建一个Facebook个人账号，且不购买他人账号。 场景二：注册Facebook采用虚假的个人信息或头像（如动物/静物/景色等） 规避措施：完善好个人基本信息及头像，并进行申诉。 场景三：BM被封 。 规避措施：若BM刚开就被封，说明创建BM的人本身存在问题，那么应该再重新创建 BM。如果BM被封Revenue Impact非常大，那么先自行申诉然后反馈给代理商。 场景四：关于Page被封。一个落地页只能开一个粉丝页，如果几个粉丝页Page同时Promote同一个URL（推广链接/ 落地页）会被判定为规避系统，不仅Page会被封，后续账号会被封，相关新开账户同样是高危账户。后续新开账户，一个域名创建超过一个Page, 无论投放与否，全部视为违规，相关账号将被 清零处理。一个域名创建超过一个Page的开户将被驳回！…

当卖家利用Facebook广告时经常存在一个普遍错误。他们对渠道进行投资时，并没有明确的策略来支持广告的直接效果（即在短期内实现转化）或品牌塑造（创造良好的品牌形象，以实现长期转化）或两者兼而有之。 此外，关于广告如何从总体上驱动Facebook上的营销漏斗的规划也不够充分。事实上，直接效果和品牌塑造广告活动需要不同的但一致的方法和过程，以最大化其营销结果并避免浪费广告支出。通常有四个主要因素需要考虑：受众、广告素材、预算分配和多渠道归因。 受众 广告格式与Facebook受众有着内在的联系，动态广告通常用于直接效果，但针对广泛受众的动态广告则用于品牌塑造。 优化直接效果：Facebook上的直接效果等于通过动态广告重定向过去的网站访问者。这些广告从你的网站上的Facebook pixel收集用户活动，并在产品层面跟踪流量和转化率。而通过使用以产品为中心的广告来重新定位从前的网站访问者可以增强品牌，并使购物者重新考虑从你的网站购买商品。 优化品牌塑造：如果你想要为那些不了解你的品牌和产品的Facebook用户提供吸引人的广告，可以针对广泛的受众使用动态广告以定位上层漏斗的受众，这些受众通常购买了与你所售产品相似的产品，你可以根据特定地区、年龄范围和性别进一步细分受众。 广告素材 Facebook本质上是一个社交网络，但它也可以帮助你吸引购物者。你应该纳入合适的广告素材并创造内容以匹配购物者在漏斗中的位置。 优化直接效果：重点推广特定产品及其独特的功能。你可以通过创建图片和视频，突出产品的较佳属性以吸引受众采取行动并了解更多信息。使用简洁的消息并在广告文案中进行宣传可以激发点击次数。Facebook中的轮播广告可以将用户吸引到漏斗中，你可以使用这种广告格式来讲述产品故事。轮播广告通常会展示多种产品，因此转化率也会更高。另外，轮播广告的CPC往往较低，在一个广告中最多有10张图片或视频，从而以较少的广告支出实现销售额的增长。 优化品牌塑造：使用可以传达品牌独特价值的广告素材。例如，利用生活化的图片和视频来展示品牌的本质以及产品的特点。单图广告和精品栏广告是品牌曝光的理想广告形式。单图广告可以通过优美的图片和促销广告文案突出品牌或特定的产品。借助精品栏广告可以进一步在移动设备上展示你的品牌。这类广告需要使用引人入胜的主图或视频，以及四个附带图片。 预算分配 理想情况下，直接效果和品牌塑造广告活动之间的预算分配应根据业务需求协同工作。 优化直接效果：直接效果（相对于品牌塑造而言）通常是更安全的押注，可以为Facebook广告带来更好的回报，这可能会促使你优先考虑这种方法的广告预算。通过利用ROAS（广告支出回报率）目标分配直接效果的广告预算。 优化品牌塑造：另一方面，品牌塑造广告预算应达到CPA…

运营自己的电商商店最难的部分在于如何获得目标流量。 如果你完全从零开始你的电商业务，利用Google或Facebook发布PPC广告绝对是你获得知名度的最好方法，适当的广告投资将帮你创造高额收入。 确定了这一点，你要考虑的是选择Facebook广告，还是Google Adwords。这主要取决于你的产品和目标受众群。 注意：本文章只适用于原生广告，不适用于再行销广告。一般来说，再行销广告应该在所有广告平台上运行，因为客户已经意识到你的品牌。 部分电商经常在产品不够过硬的情况下，直接投放Facebook或Google广告，但却在这个过程中损失了大量资金。 如果你的产品属于下列类别，那么不论如何，你都将面临销售困难的问题： （1）你销售的产品与Target和Walmart等大型实体零售店相同。 消费者能够在当地商店找到的商品，特意登陆你的网站购买的可能性就很小。如果你专门为你卖的回形针或便利贴发布广告，除非你的价格比竞争对手便宜，不然很难获得转化率。 （2）互联网上有许多吸引人的网站，销售的产品跟你的产品可能非常相似或完全一样。 如果你没有明显的产品优势，是很难打败成熟的竞争对手的，除非你的产品价格很便宜。因此，在投放广告前，确保你的商品拥有强大的价值主张和质量。 营销的目的是将你产品的优点传播给消费者，请明确地向消费者传递你的产品信息，让人们知道为什么要买你的产品而不是竞争对手。 Google广告 一般来说，如果你销售的产品已经有了一定的知名度，再使用谷歌广告效果就不错。 在你投资Google…