通过Google的搜索引擎显示您的网站和品牌是大多数外贸出口商都会经历的，但在选择谷歌seo策略之前，您首先需要了解：Google如何抓取并展示搜索结果？ 第一步是找出网络上存在哪些网页。由于没有所有网页的中央注册表，Google 必须不断搜索新网页并将其添加到已知网页列表中。此发现过程称为“抓取”。 由于 Google 之前已经抓取某些网页，因此这些网页是 Google 已知的网页。当跟踪已知网页上指向新网页的链接时，Google 会发现其他网页。当网站所有者提交网页列表（站点地图）以供 Google 抓取时，Google 也会发现其他网页。 第二步是发现网页后，Google 会尝试了解该网页的内容。此过程称为“编入索引”。Google 会分析该网页的内容、网页上嵌入的目录图片和视频文件，或通过其他方式尝试了解网页。这些信息存储在 Google 索引中，而 Google 索引是一个存储在很多很多计算机中的巨大的数据库。 第三步是当用户输入查询时，Google 会根据许多因素尝试从其索引中找到最相关的答案。Google 会努力确定最优质的答案，并会考虑其他因素（例如，考虑用户所在位置、使用的语言及设备（桌面设备或手机）等因素，以便提供最佳用户体验和最恰当的答案。 例如，在用户搜索“谷歌推广”后，Google 向巴黎用户显示的答案与向香港用户显示的答案有所不同。Google 不会通过收取费用来提高自然搜索的网页排名，网页排名是以编程方式完成的。

请火速通知你认识的同行，凡是有售卖口罩，请注意售价不要太离谱，哄抬物价在哪里都是要被罚的。悉尼刘哥的小猪理回国了，排版各位见谅。文章很短，但很重要。 简单说一下，晚上正准备做饭的时候，突然接到一个会员的求助，Shopify店铺被封。如下图： 乍一看以为不让卖口罩了呢，因为提到AUP等相关法律问题，还特意查了一下相关条款，说到这，可能很多人都从来没注意过，我把他放在文章结尾，抽空扫一眼，做到心中有数，不要等犯了错再去查原因。 相关条款和细节定义统统查了一遍，并没有找到不能卖口罩的信息，仔细再一读那封信，感觉是价格出了问题。该客户也是刚刚接手店铺，手下的职员正在测试店铺产品，触发了警报。 之后跟官方沟通了一下，官方用词是trigger，也就是Shopify服务器上运行着各种服务，自动监控整个云端数据，发现价格异常，马上触发封店这个动作。还好是临时封店，已经准备好资料，帮助这个客户去申诉了，应该能要回来。再次跟官方确认了一下，Shopify可以卖口罩,但是价格不能太离谱。 我问他多少钱算离谱，他没给具体数字，只是说在非常时期，不要让别人觉得这个价格是unfair的。所以我给各位卖口罩的建议是或者你把一包的数量降下来，比如100个一包的，你改成50个一包，这样还可以保证利润。或者你就需要直接把售价降下来，不过可能会影响你的ROI. 第三种就是做单页Page的方式，这个方法如果有人需要，我可能过几天会写篇文章讲。最近应该还会写一篇如何在店铺中用视频提升转化率，并在站外引流的文章。 https://www.shopify.com/legal/aup Shopify是一个商务平台，为商户提供工具和技术以建立在线商店，并在其自己的网站，实体零售地点，市场等处销售产品和服务。尽管我们认为自由和开放的思想和产品交流是商业活动的主要宗旨，但有些活动与Shopify的使每个人都变得更好的使命不符。本“可接受使用政策”（“ AUP”）描述了与您使用服务有关的禁止活动。 此AUP中使用的所有大写术语均在位于https://www.shopify.com/legal/aup-definitions的Shopify AUP定义页面上定义。 禁止以下活动： 剥削儿童：您不得提供剥削或虐待儿童的商品或服务，或发布或上传材料，包括但不限于虐待或性虐待儿童的图像或描述，或以性方式向儿童展示。 骚扰，霸凌，诽谤和威胁：您不得提供骚扰，霸凌，诽谤或威胁特定个人的商品或服务，或发布或上传材料。 仇恨内容：您不得基于种族，族裔，肤色，国籍，宗教，年龄，性别，性取向，残疾，医疗状况，退伍军人身份或其他形式的歧视，使用服务来促进或纵容针对他人的仇恨或暴力不宽容。您不得使用服务来促进或支持以下组织，平台或人员：（i）促进或纵容此类仇恨；或（ii）威胁或纵容暴力以进一步诱因。 非法活动：您不得提供与您经营或开展业务的司法管辖区的法律相抵触或促进或促进与之相违背的活动的商品或服务，或发布或上传材料。 知识产权：您不得提供侵犯他人版权或商标的商品或服务，或发布或上传材料。 恶意和欺骗性做法：您不得使用服务来传输恶意软件或托管网络钓鱼页面。您不得进行损害或破坏Shopify或其他服务（包括Shopify的第三方提供商）的服务或其他基础设施的运行的活动，或上传或散布材料。您不得将服务用于欺诈性商业行为或任何其他非法或欺诈性活动。 个人，机密和受保护的健康信息：除非获得您的同意，否则您不得发布或上传任何包含个人可识别信息，敏感个人信息或机密信息（例如信用卡号，机密国民身份证号或帐户密码）的材料信息所属的人或被授权提供此类同意的人。您不得使用本服务收集，存储或处理受《健康保险可移植性和责任法案》（“ HIPAA”），任何适用的健康隐私法规或任何其他有关处理，使用或披露的适用法律的保护的健康信息受保护的健康信息。 限制物品：您可能不会提供或曾经是限制物品的商品或服务。【各种枪支】 自残：您不得提供助长自残的商品或服务，或发布或上传材料。 垃圾邮件：您不得使用服务传输未经请求的商业电子消息。 恐怖组织：您不得提供暗示或促进恐怖组织的支持或资助或成为恐怖组织成员的商品或服务，或发布或上传材料。 如果您从事违反本AUP规定或精神的活动，包括在使用服务之外的活动，我们可能会在不通知的情况下随时删除任何材料，并暂停或终止您的帐户或对服务的访问。 Shopify有权（但没有义务）在任何时候监视或调查任何材料以及您对服务的使用，以符合本AUP和Shopify服务条款，或您与Shopify之间的任何其他协议来规范您对服务的使用服务（统称为“条款”）。我们对是否违反此AUP的决定将是最终的并且具有约束力，对于执行该AUP采取的任何措施（包括完全不采取任何措施）将由我们自行决定。 Shopify可以随时通过在https://www.shopify.com/legal/aup上发布修订版来修改此AUP（包括受限制项目的列表）。在发布AUP的修订版本后继续使用服务或访问您的帐户，即表示您同意遵守最新版本的AUP。如果AUP与本条款发生冲突，则以该AUP为准，但仅在解决此类冲突所需的范围内。本AUP中使用但未定义的大写术语应具有本术语中规定的含义。 Shopify is…

如今亚马逊已经步入靠流量拼销量时代，可以说广告打得好，曝光高，销量自然而然也就有所提升。而广告无疑就是两种：亚马逊站内广告以及站外广告（以谷歌为例）。 谷歌广告可以算是近20年来最受欢迎的网络广告平台，其工作原理是根据正在搜索的关键字运行广告。例如，如果客户要搜索“Swimming Gear”（游泳用品），那么为这一关键词付费的品牌或产品就会出现在搜索结果中。亚马逊也运用类似概念。然而谷歌广告与亚马逊广告的唯一区别在于：通常谷歌的客户更倾向于利用平台进行研究，而亚马逊的客户已经准备购买。 如今越来越多卖家开始尝试“站内广告为主，站外广告为辅”的推广策略，并开始不断你挖掘谷歌上的流量，从而将产品推广给数百万亚马逊以外的人。那么，今天就来聊一聊谷歌广告与亚马逊广告的不同之处，看看哪个平台最适合你。 谷歌广告 谷歌广告提供众多不同类型的广告。在广告投放之前，谷歌会询问你的广告活动目标。其中部分包括： ·销售 ·潜在客户 ·网站流量 ·产品及品牌考虑度 ·品牌认知度及到达率 ·App推广 由于本文重点是提高亚马逊产品和店铺的流量，因此最好在销售、品牌知名度和产品考虑之间进行选择。选择广告活动目标之后，你需要选择一个广告活动类型： ·搜索网络广告活动 ·展示网络广告活动 ·购物广告活动 ·视频广告活动 ·应用广告活动 谷歌基于这些广告类型提供以下8种不同的广告格式： 文本广告 文本广告仅限文字，是谷歌上最常见的广告之一，它们通常出现在搜索结果下。当客户在谷歌上搜索时，可以及时触达他们。此类广告由以下三个部分组成：标题文字、显示网址和广告内容描述文字 此外，文字广告在展示广告网络或移动设备上展示时，其外观可能有所不同。文字广告通常附带“Ad”标签文字，向浏览者表明其中提供的链接是用于付费广告宣传。 自适应广告 自适应广告会根据可用空间自动调整其尺寸、外观和格式。他们可在图片广告和文字广告之间来回转换。例如，某则自适应广告可能在一处显示为小的文字广告，在另一处又显示为大的图片广告。另外自适应广告可以展示为原生广告，可融入发布商的网站来提高你的曝光。 要制作响应式广告，只需上传你的素材资源，如图片、标题、徽标、视频和广告内容描述等等，谷歌就会自动生成要在展示广告网络中展示的广告。 以下为两个不同网站上关于“swim gear”（游泳用品）的响应式广告的示例。它本质上是同类产品，但采用了不同的广告格式，并自动改变以适应网页。 图片广告 图片广告包括静态图片、交互式图片甚至是动画图片的广告。谷歌表示，广告商可以用图片的方式展示你的产品或服务。只要用户点击广告上的任意位置，他们就会进入你的网站。图片广告可以展示在展示广告网络中的网页和其他位置上。 app推广广告…

对Google AdWords的广告投放操作流程基本已经是上手的，目前正苦于如何才能提升广告的投入产出比。以下我从个人经验，为题主提供几点建议。 深入了解下邮箱广告要求？ 题主也说到了，发送邮件营销感觉有效果，但是是否有真正详细了解邮箱广告的规范要求呢？谷歌邮箱广告是有很多禁忌的，比如不能收集具体用户的统计信息，不能添加动画图片或者动画效果，不能相关性不明确的邮件广告等等。具体可参见 https://support.google.com/adspolicy/answer/6210602。了解下关键词规划师？ “万事预则立，不预则废”，谷歌推广也是如此。在做谷歌推广之前，能够对市场情况、竞争对手情况等都摸索一番，再来谈谈“劲”要往哪使才有意义。不知道题主具体的行业，对市场行情分析不做评论。但是最终你做谷歌推广之前肯定离不开关键字规划，具体来说，如何选择通用词，关注哪些长尾词，品牌词的预算应该倾斜多少等等？都是我们需要思考的。而谷歌关键词规划师可以帮助我们根据描述您的产品或服务的字词、您的网站或者与您宣传的内容相关的产品类别搜索关键字和广告组提示，获取历史统计信息，知道关键字的竞争力如何，获取流量估算值，比如在指定的出价和预算金额范围内，我们的关键字可能会获得多少点击次数和展示次数。对于新手来说，谷歌关键词规划师在前期可以给到我们许多帮助。尝试下投放智能广告？ 谷歌的智能广告系列是专门面向小型商家打造的简便智能广告解决方案，当用户在谷歌上查找相关内容时，我们商家的信息则会向客户展示，实现这套广告机制的背后是其谷歌尖端的广告技术为后盾，这里我们就不讲具体技术原理了。总之智能广告可以根据我们的广告目标为我们取得期望的广告效果，比如吸引客户来电、光顾我们的网站或采取特定操作等等。 最主要的这类广告比较适合题主这种“单打独斗”的个人网站推广者，因为智能广告系列只需 15 分钟即可设置完成，可以根据我们的产品和服务自动生成关键字、创建广告附加信息等等不需要花费很多时间。而且谷歌也可以根据我们的广告目标不断改进广告，衡量其效果，同时会产生简易的广告报告，我们一眼就能看出广告效果。使用智能广告，对我们新手来说更容易上手，也有更多精力去经验我们的主营业务。和谷歌代理商合作试试看？ 虽然对谷歌广告流程已经比较熟悉，也稍有点成效。但是谷歌推广的难点最主要是在于广告素材创意的制作以及转化效果的跟踪分析和调整广告，像邮件发送太频繁被客户投诉，那么是否有想过有可能是邮件内容不是客户喜欢的，或者广告内容毫无创意，对客户毫无吸引力或者反感，以及是否有认真分析这些邮件广告最后的转化效果。

流量是一个企业网站的生命之源，精准流量则更是大家希望的、期待的。 其中一种重要引流途径为“ Google SEO”（Google 搜索引擎优化），随着SEO越来越被重视，Google官方即熊猫算法、企鹅算法、蜂鸟算法、移动友好算法、猫头鹰算法之后又陆续推出了“BERT算法”等一系列的算法。 我们一起来看下Google这些算法，从中找出未来企业在自建站运营过程中需要注意的点： 1、熊猫算法、企鹅算法、蜂鸟算法、移动友好算法、猫头鹰算法。 2、BERT算法。 BERT算法示例： Query 为 2019 brazil traveler to usa need a visa。其中的单词 to 和其他单词的关系对理解整个 Query 的含义非常重要。这个 Query 是巴西人去美国旅游，如果用之前的算法（按照文本匹配），是无法理解其中的关系，会返回美国人去巴西的相关结果。 但借助 BERT 算法，可以理解其中的细微差距，并能知道单词 to 有很重要的内在含义，这样就可以给出更相关的网页结果。…

最近，新用户比较多，一些基础性的问题就出来了，比如常见的Facebook注册账号的问题。 第一、需不需要注册号码? ■ 如果你是做主账号，是需要注册的。如果不是用来开通Facebook主页，积累粉丝，只是营销用的话，我们不建议你再注册号码了。 ■ 很多人就用本地IP，或者常用的国外IP进行注册，其实这个是不对的，因为现在Facebook对注册的要求非常高，一般来说一条线，注册两三个账号之后就不行了，其实你可以参考一下微信的注册机制，或者QQ也是一样的，同一个IP线路，注册两个账号之后，就会严格起来了。导致注册不成功。 ■ 所以若非必要，根本不用注册号码的;直接购买全新号码，几块钱一个，安全稳定，而且也是全新的，非常的实惠。封了也不可惜。 第二、注册就需要验证照片，是为什么? ■ 前面也解释了，现在就讲一下怎么验证照片的问题，很多朋友上传验证照片不通过，那是因为你的照片不合规则。 ■ 还有就是验证的时间，7-15天，都有可能的，耐心的等待就是了。 ■ 如果不通过，你再给管理员写信，是可以的。不用急。考虑一下值得不值得，如果 没有什么价值，不如放弃掉。 ■ 照片合规，但是验证还是不通过，那就是你的设置问题，一般来说80%以上都可以通过 的。 第三、现在基本都是手机操作，限制很少。 ■ 所以对于一些电脑用户来说，被限制的机率会高很多。 ■ 手机的通过率也非常高，这个大家可以亲测，不是靠我们说的。 ■ 手机登录之后，可以作为固件设备。这样后面解封也罢，验证也罢会成功率倍增，而且机率90%以上，如果再配以证件，那就可以几乎95%以上的搞定，除了投诉或者永久禁用。严重违规。 第四、手机号码的问题 ■ 一般来说，我们没有必要去验证手机。 ■…

Facebook注册机制越来越严格了，普通的用户，特别是中国的用户。 注册就被禁用的情况，已经相当普遍了。 首先说一下原因，一定是你的使用环境问题，这当中包括你注册的设备和网络。首先说一下网络问题，这里的安全环境是指什么？ 大多数的人，用的插件或者VP.N拨号，那么这当中就有一个问题，你的这个IP和网络其实是和许多人共用的。 有些人要反复的强调，我的这个可是专门买的独享的，这个其实你想多了，任何一个商家都不会这样做。 无论你购买的哪一种？你最终都是和别人共享。 这也解释了，你的网络环境，不安全的因素。 你不知道这个ip上面到底，封锁过多少个号码。 第二个就是设备问题，大部分的人会用电脑端进行注册，而且极有可能，电脑有登陆过其他的号码。 其实现在的注册机制，有点比较偏向于亚马逊了，账号注册相当严格。 最简单的方式，你可以用手机进行一个注册，你会发现容易很多。 当然在你第二次注册的时候，你最好是把facebook的app重新卸载一遍。 那有些人还会碰到问题，那问题出在哪里？你把pp卸载之后，最好要重新启动手机。 条件允许的情况下，可以把所有的目录重新删除掉。 这样再次安装app的时候，就没有任何的缓存，理论上就应该注册成功了。 这个只是理论上的，而在实际的操作过程中，哪怕你是自己独立搭建的Vp.N，其实也会出现注册不成功，所以非常的不介意大家自己去注册，除了我们的主账号，购买账号其实特别便宜，而且也没有任何限制。 那如何保证我们的主账号绝对能够成功呢？ 淘宝上面有日付型的vps，简单的说，购买一天的vps，有些人会说，这些按天付费得vps，一般都是拿来刷票，或者跑数据的，其实这个没有任何影响，因为很少有人拿来注册facebook账号，所以基本上，一定能够成功。注册好之后，你可以，登录在那里不管，过一段时间之后，你再把它放到你的手机上，可以是你自己常用的手机。这样的话，账号就会超级的稳定。 而且主账号，一般不来做操作，重点是创立自己的公共主页和小组，平常就把它登录到你的手机里面，你不用担心网络的问题，哪怕你之后不用vpn，这个也没有影响，因为4G和5g的网络，有些时候他会成功连接facebook，虽然时间会比较短暂一些，而且好像也没有固定的时间，但至少它登录在你的手机里面，会变得越来越稳定。 这个就好比是你的一个坚实的后盾，因为无论你后面做多少东西，他都会有一个积累的过程，而不是说你的账号被封了，你就变得一无所有。其实严格意义上来的，不死的号码，就是不经常操作的号码。 太多的人，在解封账号的时候，会觉得facebook非常的麻烦，比如它的服务电话都没有，都是靠邮件进行沟通，但是我们发送过去的邮件基本上都没有回复。绝大部分的人会觉得，如果自己去管理facebook，会比现在好很多。 那一切只是你的想象而已，如果真把你放倒扎克伯格的位置上，用不了一年facebook就会垮掉，而且这个几率是99.99%，我们时常都会高估我们自己，你觉得县长，市长很垃圾，其实随便拉一个人出来，都是人中龙凤。你连给他提鞋的资格都没有。 如果每信必回，这样的公司肯定也做不长久。 账号被禁用，90%的原因都是你自己造成的，只是你不知道而已。

你是否营销费用一直砸却看不到成效？如何高效触达用户提升用户黏性？如何从现有用户身上获取更高的价值和回报？ 数据分析在营销中会起到非常重要的作用，通过数据可以了解用户行为轨迹，进而才能有针对性地调整营销策略。 然而用户在网上的行为仅靠单一的数据工具是会造成数据断层的。无法捕捉到全面和完整的用户行为。 其实，除Google Analytics外，还有一个非常好用的监测网站流量和数据分析的工具——Facebook Analytics！ FB Analytics的3大特色    1、以人为本的分析 产品用户的汇总人口统计数据（如：年龄、性别）。让你更全面地了解对你业务感兴趣的人群和已开始使用你的业务的人群。 2、跨装置/跨平台的追踪 用户通过各个渠道（如：Android/iOS、网站、Facebook 主页）使用产品的情况。跨渠道了解完整的客户消费流程。深入了解用户与你业务的互动的地点和方式。然后根据这些信息优化和拓展业务。 3、提升分析效率 你可以使用“漏斗”来衡量转化率、利用“队列”功能衡量一段时间内的用户行为，以及创建筛选条件筛选用户群，例如“人口统计数据和受众细分”深入了解特定受众。 Facebook Analytics会显示所有产品用户的此类信息以及更多情况，而不限于使用 Facebook 登录的用户。 使用Facebook Analytics的前期准备 首次使用 Facebook Analytics时可以参考以下步骤： 1、需要先做好Facebook像素、SDK的绑定工作，这样生成的数据报告才有分析的价值。 2、在企业管理平台中添加“事件来源群组”。即可在 Facebook Analytics中查看单个事件源（例如：Facebook 公共页面）分析数据。…

在整个行业里，品类和客户群体都是各不相同的，要提高产品曝光度关键是要理解人们寻找产品的意图，并预测他们最有可能在搜索中使用的单词和短语。产品标题就是其中一个重要属性，当其被优化时，可以对转化产生直接的影响。Search Engine Land此前提供了一个典型的案例研究，展示了优化标题的重要性。产品分为三组：一个使用原始标题对照组，另外两个组使用包含类别信息、附加属性和搜索词的丰富标题。研究结果发现，优化后的产品标题的点击率提高了18%。对于包含关键字的标题，精确查询匹配的点击率增加了88% 。 谷歌产品标题要求 在优化产品标题时，还必须牢记谷歌要求的规则、限制和样式标准。 注意字符长度限制 你的标题在显示时可能会被截断，因此你需要注意标题不要超过允许的字符长度：150个字符，但在大多数情况下，只显示70个字符。因此，一定要确保把最引人注目的信息放在标题的开头。 避免大写 全大写的文本在垃圾邮件和虚假广告中很常见。仅在需要正确的语法和标点符号时才使用大写，也就是说，缩写、电话号码或国家都可以使用大写。 不要包含促销文字 标题字段不允许输入诸如价格、促销、销售日期、装运、交付日期、其他与时间相关的信息或公司名称等信息。 区分变体 具体说明并添加每个变体的区别性细节。如果你的产品有不同的颜色或大小，请在标题中包含这些变体信息（并记住使用不同的图像）。 亚马逊产品名称要求 亚马逊非媒体产品的标题必须满足以下要求： ·标题中不得包含促销关键字和词组，例如“免费送货”，“保证100%质量”； ·标题不能包含不可读的字符，例如HTML字符； ·标题长度不能超过200个字符（标题通常会被截断为60个字符）； ·标题必须具有产品标识信息，如“hiking boot”（登山靴）或“umbrella”（雨伞）。 关键字如何在产品标题中起作用 因此优化标题对于提高广告活动的表现至关重要。因为通常算法使用一种SEO形式，把最重要的词放在产品标题是至关重要的。如果你对所在行业非常了解，并且已经分析了客户访问产品listing的路径，那么你将能够找到理想的搜索字词。 如果他们大多数人搜索的是品牌名称，那么在标题中首先使用你的品牌名称。相反，如果你的品牌知名度不高，或者正在出售无品牌商品，则最好从描述性词语入手。 不过，有时他们会根据类别或产品的UPI（比如电子设备）进行搜索。卖家要充分理解客户的意图，并找到合适的关键词来优化标题。 关键字的顺序很重要，谷歌最重视放在标题开头的关键字。在选择关键字和其顺序时，尝试做一些A/B测试，使用多个标题格式和关键字。 优化后的产品标题是什么样的？ 结构化与重要信息 标题的结构和它所包含的信息一样重要。这是两个独立的部分，它们并不冲突，而是相辅相成。要确定应该添加哪些元素，首先需要了解谷歌的算法如何选择要显示给搜索者的产品。主要是将产品标题开头的单词视为选择与搜索查询相关的广告最重要的单词。因此顺序也很重要。 以下有一些通用的推荐标题模板：…

运营自己的电商商店最难的部分在于如何获得目标流量。 如果你完全从零开始你的电商业务，利用Google或Facebook发布PPC广告绝对是你获得知名度的最好方法，适当的广告投资将帮你创造高额收入。 确定了这一点，你要考虑的是选择Facebook广告，还是Google Adwords。这主要取决于你的产品和目标受众群。 注意：本文章只适用于原生广告，不适用于再行销广告。一般来说，再行销广告应该在所有广告平台上运行，因为客户已经意识到你的品牌。 部分电商经常在产品不够过硬的情况下，直接投放Facebook或Google广告，但却在这个过程中损失了大量资金。 如果你的产品属于下列类别，那么不论如何，你都将面临销售困难的问题： （1）你销售的产品与Target和Walmart等大型实体零售店相同。 消费者能够在当地商店找到的商品，特意登陆你的网站购买的可能性就很小。如果你专门为你卖的回形针或便利贴发布广告，除非你的价格比竞争对手便宜，不然很难获得转化率。 （2）互联网上有许多吸引人的网站，销售的产品跟你的产品可能非常相似或完全一样。 如果你没有明显的产品优势，是很难打败成熟的竞争对手的，除非你的产品价格很便宜。因此，在投放广告前，确保你的商品拥有强大的价值主张和质量。 营销的目的是将你产品的优点传播给消费者，请明确地向消费者传递你的产品信息，让人们知道为什么要买你的产品而不是竞争对手。 Google广告 一般来说，如果你销售的产品已经有了一定的知名度，再使用谷歌广告效果就不错。 在你投资Google Adwords广告之前，你需要弄清楚你的产品是否有搜索量。想想人们通常会输入的关键字。 Long Tail Pro是个不错的工具，不仅能显示产品的搜索量，而且还能告诉你关键词在谷歌上的排名，能用于关键词研究。 但是，你要特别注意人们的搜索意图——到底是研究还是购买。例如，如果你卖得是巧克力蛋糕，搜索“chocolate cupcakes”（巧克力蛋糕）的用户有可能是搜索蛋糕食谱，而不是寻找面包店。 如下图是谷歌搜索“chocolate cupcakes”的搜索结果： 搜索结果中多数都是蛋糕配方，如果你想通过这个关键词宣传自己的产品，效果并不会很好。 此外，在某些情况下，用户搜索的关键字虽然与你相符，但他们寻找的特定产品，你不一定有卖。例如，人们搜索关键词“cloth napkins”（ 餐巾布）时，往往会想买便宜的聚酯餐巾纸，对于卖餐巾布的卖家，这个关键词往往无法为他们带来销量。 但像“wedding handkerchiefs”（婚礼手帕）这样的关键字转化率就特别高，因为这个词很具体，购买意向明确。 总的来说，如果人们搜索的是特定产品相关关键词，那么谷歌广告非常适合你。…

疫情在全球蔓延至今，一方面加速了全球消费的线上化趋势，另一方面电商战场的竞争格局也在发生变化，这给中国跨境电商品牌带来了新的发展契机。 相较于其他国家而言，中国跨境电商企业分别在政策、供应链和人才上享有天时地利人和的独特优势。 （图片来源于网络） 一、优势篇 （1）强大的供应链 自改革开放以来，中国持续进行制造业的转型和升级，依托过去的劳动力和土地成本优势建立庞大的制造产能和网络，逐步提升了工艺和培养人才，拥有了全球领先的机具规模优势和上下游整合性的供应链网络，实现质量的提升。中国跨境电商品牌在长期的发展与竞争中逐步打造了供应链体系，柔性制造、丰富的产品线、过硬的产品质量成为中国跨境电商的核心竞争力。 （2）充足的人才供给 加强人力资源能力建设，努力把人口优势转变为人力资源优势，才是我国国家制度和国家治理体系长期发展的目标之一。一方面，目前中国尚处于“大学生红利”时期，大学生供给速度大于产业升级速度，人才涵盖IT、设计、管理等各个方面，满足国内跨境电商品牌由制造产业向品牌化建设过程中对人才的需求。另一方面，高速发展的国内电商企业，也可向跨境电商品牌输送先进的发展理念和经验丰富的专业人才。 （ 图片来源于网络 ） （3）鼓励的政策 中国电商渗透率在全球名列前茅，不仅得益于国内网络基础设施的完善与物流体系的发达，还离不开在政策层面的支持。其中，跨境电商诞生以来的20几年里也得到了国家政策的大力扶持。疫情影响之下，跨境电商更是成为推动外贸转型升级、巩固外循环的重要突破口，利好政策也连续出台。 例如，2020年5月国务院发布《关于同意在雄安区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，国家外汇管理局发布《关于支持贸易新业态发展的通知》，6月海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，7月商务部发布《关于加快推进跨境电商健康有序发展》，11月十五国组织完成《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP) ,通过鼓励跨境电商综试区、规范监管体系、国家层面的贸易合作等，全面推动跨境电商行业的发展。 既然跨境电商企业占据了这么多的优势，那么，其中最具有代表性的企业外贸工厂、平台卖家、流量导向独立站、渠道品牌导向独立站、产品品牌导向独立站和国内品牌出海都面临着哪些出海挑战？ 二、挑战篇 （1）外贸工厂： 一方面，尽管外贸工厂类型的跨境电商在供应链管理、生产管理方面有着丰富的经验，但在品牌建设和运营方面经验不足。因此，他们不得不借助第三方品牌咨询机构，借助外力给新站在品牌定位、市场调研、品牌曝光等方面提供专业的指导。但是，投入与相应的产出效果无法衡量，让外贸工厂陷于不确定性所带来的市场竞争焦虑之中。 （ 图片来源于网络 ） 另一方面，虽然外贸工厂凭借自身独特的产品定位，以及基于供应链深度整合的优势价格，可以通过少量SKU打入市场，收获第一批用户。然而他们缺乏扎实的用户运营能力，尤其是在挑剔的C端消费者面前，购物旅程中的任何瑕疵，都可能影响最终的消费决策。因此，外贸工厂不得不思考如何重构运营全链路管理，以寻求根据消费者反馈，来不断优化工艺流程和打磨产品细节，最终发挥出自身在生产制造端的核心优势。 （2）平台卖家 平台卖家一般能够依托于第三方平台，完善的配套服务与早期的流量红利，使产品快速地被卖向全球用户。同时，为了应对平台严苛的管理制度与挑剔的用户需求，平台卖家需要不断地打磨供应链实力，以保证在平台的店铺排名与用户评论。 然而，卖家在享受平台带来种种便利的同时,一些隐患也随之逐渐浮现:一方面,多数用户在平台上对产品的期待是物美价廉,很少有用户会关注卖家的品牌，以至于平台卖家只能不断地和同行们比拼价格。另一方面， 受制于平台对核心数据的掌控，平台卖家无法获悉准确的用户画像，也很难进行用户沉淀，来积累自己的忠实用户。 （图片来源于网络） 雪上加霜的是， 平台利用卖家的销售数据进行分析，推出了不少平台自营品牌。这些自营品牌享受着平台的品牌效益和流量扶持，给卖家的品牌带来了竞争威胁。…

无论是过往的传统商业往来，还是基于互联网技术项下的电商贸易，商家如果想要稳定立足于市场，其必须要准确地将自己嵌入到整个贸易链条中，也就是供给与市场需求做到尽可能匹配，以此来节省成本，提升效率，最终扩大销量。 （图片来源于网络） 众所周知，无论是过往的传统商业往来，还是基于互联网技术项下的电商贸易，商家如果想要稳定立足于市场，其必须要准确地将自己嵌入到整个贸易链条中，也就是供给与市场需求做到尽可能匹配，以此来节省成本，提升效率，最终扩大销量。 尤其是在跨境电商领域，选品工作更是开展线上销售的首要核心问题，由于商家与市场相隔万里，且处于不同的地区文化和消费圈层，如果贸然入场势必不会取得好的效果，因此商家制定的选品策略与市场契合度的高低，就成为左右其出海成功结果的重要因素。 而一旦商家有了关于产品的理念和想法后，验证其是否符合市场潮流就成为关键工作，也是为后期产品开发的资金投入做保证。如同跨境电商是传统贸易模式线上化与时俱进的结果，在面对不断波动且状况复杂的海外市场时，广大商家也急需一个数字化工具帮助完成选品营销分析工作。 随着全球借助互联网愈加成为一个完整的信息资源体，以及数字化技术的快速发展，都为线上化数据工具的出现提供了良好的土壤。因此近几年市场上出现了越来越多的数字化信息工具，其中对于电商商家来说，较为主流的工具当属谷歌趋势（Google Trends）。 查看关键词趋势走向，谷歌趋势操作指引 谷歌趋势（Google Trends）是一款完全免费，并基于谷歌搜索数据而推出的一款分析工具，它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。 如何进入谷歌趋势 首先需要商家有条件可以登录谷歌官网，这时打开浏览器登录 https://trends.google.com/ ，即可进入谷歌趋势，开始进行关键词趋势查询。可以看到谷歌趋势的用户界面为卡片式设计风格，数据呈现可视化，使用方式较为简单，无论用户在 PC 端还是移动端，均可以获得较好的使用体验。 谷歌趋势首页 查看关键词热度趋势 打开谷歌趋势网站，映入眼帘最瞩目的是其核心功能，通过用户键入关键词或主题进行搜索，谷歌趋势可以直接展示其热度随时间变化的趋势。 谷歌趋势关键词热度趋势界面 我们以 overcoat（大衣）作为关键词举例，在搜索框输入 overcoat，可以看到网站展示出过去 5 年内关于 overcoat 这个关键词的热度趋势走向。谷歌趋势对于关键词热度采用的是计数方式衡量，数字代表相对于图标中指定区域和指定时间内最高点的搜索热度，热度最高得 100 分，随热度下降而分数下降。可以看到 overcoat…