如何做google推广？四个步骤教你在Google上做广告

疫情在全球蔓延至今，一方面加速了全球消费的线上化趋势，另一方面电商战场的竞争格局也在发生变化，这给中国跨境电商品牌带来了新的发展契机。 相较于其他国家而言，中国跨境电商企业分别在政策、供应链和人才上享有天时地利人和的独特优势。 （图片来源于网络） 一、优势篇 （1）强大的供应链 自改革开放以来，中国持续进行制造业的转型和升级，依托过去的劳动力和土地成本优势建立庞大的制造产能和网络，逐步提升了工艺和培养人才，拥有了全球领先的机具规模优势和上下游整合性的供应链网络，实现质量的提升。中国跨境电商品牌在长期的发展与竞争中逐步打造了供应链体系，柔性制造、丰富的产品线、过硬的产品质量成为中国跨境电商的核心竞争力。 （2）充足的人才供给 加强人力资源能力建设，努力把人口优势转变为人力资源优势，才是我国国家制度和国家治理体系长期发展的目标之一。一方面，目前中国尚处于“大学生红利”时期，大学生供给速度大于产业升级速度，人才涵盖IT、设计、管理等各个方面，满足国内跨境电商品牌由制造产业向品牌化建设过程中对人才的需求。另一方面，高速发展的国内电商企业，也可向跨境电商品牌输送先进的发展理念和经验丰富的专业人才。 （ 图片来源于网络 ） （3）鼓励的政策 中国电商渗透率在全球名列前茅，不仅得益于国内网络基础设施的完善与物流体系的发达，还离不开在政策层面的支持。其中，跨境电商诞生以来的20几年里也得到了国家政策的大力扶持。疫情影响之下，跨境电商更是成为推动外贸转型升级、巩固外循环的重要突破口，利好政策也连续出台。 例如，2020年5月国务院发布《关于同意在雄安区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，国家外汇管理局发布《关于支持贸易新业态发展的通知》，6月海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》，7月商务部发布《关于加快推进跨境电商健康有序发展》，11月十五国组织完成《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP) ,通过鼓励跨境电商综试区、规范监管体系、国家层面的贸易合作等，全面推动跨境电商行业的发展。…

随着互联网行业的迅速发展，广告优化师这个职业被更多的人关注。但严格来说，广告优化师并不是新兴的行业，它的发展历史在国内由来已久，只是工作内容和形式在千变万化。这里我们从乙方，也就是媒体代理商的角度，来谈谈成为一个优秀的广告优化师需要具备哪些能力。 作为优化师，需要有出众的综合能力，包括软、硬性技能和能力非常多。具体来看主要有以下几点： 一、具备产品洞察力 何谓“产品洞察力”？即从前端到后端，全业务链路反向拆解及正向设计能力；有效解决该产品设计过程中的疑难节点的能力；以及通过该产品可初步了解所在行业、领域、赛道的基础知识的能力。 具备产品洞察力的优化师，能结合对产品和用户需求的理解，以及运营的诉求，快速确定产品卖点，圈定产品用户，并设置合理的产品推广目标，并且始终围绕着最终目标来做推广。譬如说，电商行业的用户下单量，游戏的ROI，都是最终目标。优化师将坚持按照最终优化目标来优化广告账户。 优秀的优化师除了对自己产品要有足够的洞察力以外，还得善于分析竞品的推广方式、素材创意、推广渠道等，并不断更新自己的优化策略，以保证自己能跟上时代步伐。 二、具备客户沟通力 于优化师而言，具备良好的客户沟通力至关重要。 在优化广告账户的初期，是最考验优化师客户沟通力的时刻。优化师既要同美术，技术以及产品运营沟通需求，又需要与广告主沟通，了解客户产品属性、KPI需求、注意事项等。通过沟通，优化师能更高效地理解客户的产品，找准卖点，找准优化人群。 在广告投放过程中，优化师需要保持与客户沟通，反馈实时推广效果，并引导客户设置合理的投放预期；在广告投放结束后，优化师还需要整理结案报告以便复盘。这其中的每一个环节都离不开沟通，超强的客户沟通力能让优化师的工作事半功倍。 三、具备创意执行力 优秀的广告优化师需要具备扎实的创意执行力。指的是优化师能够针对产品，想到足够贴近用户需求的创意，或者能够深度挖掘产品卖点，创造出更多的创意素材。 众所周知，营销素材是否足够有创意，文案标题是否足够吸睛都将影响者营销素材的CTR（广告点击次数/展现量）。同时，CTR的高低直接决定着一条广告是否可以投放出去，因此，优化师的创意执行力的水平直接关联着广告账户的优化效果。 具备创意执行力的广告优化师，在看竞品的素材时就能激发出自身的创意灵感；同时，看到非竞品的创意素材也会很留心，并紧密结合产品卖点，创造性地将创意跨产品品类套用，让营销素材别出心裁，在海量的营销素材中脱颖而出。 四、具备广告策略执行力…

常言道“细节决定成败”，然而，很多Facebook广告主在运营广告账户上往往不太关注细节，把注意力都放在了运营策略和创意上。殊不知，优化好广告账户细节，直接关乎着广告效果。以Facebook广告账户运营为例，都有哪些细节不容忽视呢？ 一、运营账户落地页需注意什么？ 1、设计网页需注意： a.网页可正常安全打开； b.产品风格简洁，便于顾客浏览； c.排版合理整齐，商品齐全可点击。 2、编辑网站内容需注意： a.保障域名能正常跳转，并与开户时提供的一致； b.还需保证网站内按键真实； c.要禁止网站弹窗广告； d.要保证产品页链接点击后能够正确跳转； e.要保证页面上的搜索框可以正常使用; f.contact us:确保网页上的公司名称、联系方式、联系地址、官方邮箱等信息准确无误； g.about…

当卖家利用Facebook广告时经常存在一个普遍错误。他们对渠道进行投资时，并没有明确的策略来支持广告的直接效果（即在短期内实现转化）或品牌塑造（创造良好的品牌形象，以实现长期转化）或两者兼而有之。 此外，关于广告如何从总体上驱动Facebook上的营销漏斗的规划也不够充分。事实上，直接效果和品牌塑造广告活动需要不同的但一致的方法和过程，以最大化其营销结果并避免浪费广告支出。通常有四个主要因素需要考虑：受众、广告素材、预算分配和多渠道归因。 受众 广告格式与Facebook受众有着内在的联系，动态广告通常用于直接效果，但针对广泛受众的动态广告则用于品牌塑造。 优化直接效果：Facebook上的直接效果等于通过动态广告重定向过去的网站访问者。这些广告从你的网站上的Facebook pixel收集用户活动，并在产品层面跟踪流量和转化率。而通过使用以产品为中心的广告来重新定位从前的网站访问者可以增强品牌，并使购物者重新考虑从你的网站购买商品。 优化品牌塑造：如果你想要为那些不了解你的品牌和产品的Facebook用户提供吸引人的广告，可以针对广泛的受众使用动态广告以定位上层漏斗的受众，这些受众通常购买了与你所售产品相似的产品，你可以根据特定地区、年龄范围和性别进一步细分受众。 广告素材 Facebook本质上是一个社交网络，但它也可以帮助你吸引购物者。你应该纳入合适的广告素材并创造内容以匹配购物者在漏斗中的位置。 优化直接效果：重点推广特定产品及其独特的功能。你可以通过创建图片和视频，突出产品的较佳属性以吸引受众采取行动并了解更多信息。使用简洁的消息并在广告文案中进行宣传可以激发点击次数。Facebook中的轮播广告可以将用户吸引到漏斗中，你可以使用这种广告格式来讲述产品故事。轮播广告通常会展示多种产品，因此转化率也会更高。另外，轮播广告的CPC往往较低，在一个广告中最多有10张图片或视频，从而以较少的广告支出实现销售额的增长。 优化品牌塑造：使用可以传达品牌独特价值的广告素材。例如，利用生活化的图片和视频来展示品牌的本质以及产品的特点。单图广告和精品栏广告是品牌曝光的理想广告形式。单图广告可以通过优美的图片和促销广告文案突出品牌或特定的产品。借助精品栏广告可以进一步在移动设备上展示你的品牌。这类广告需要使用引人入胜的主图或视频，以及四个附带图片。 预算分配 理想情况下，直接效果和品牌塑造广告活动之间的预算分配应根据业务需求协同工作。 优化直接效果：直接效果（相对于品牌塑造而言）通常是更安全的押注，可以为Facebook广告带来更好的回报，这可能会促使你优先考虑这种方法的广告预算。通过利用ROAS（广告支出回报率）目标分配直接效果的广告预算。 优化品牌塑造：另一方面，品牌塑造广告预算应达到CPA…